Закон и реальность. Вся правда о бонусах, возвратах и отсрочках
10% превратилось в 5 %?

24 июня 2016 года Госдума приняла, а 29 июня Совет Федерации одобрил поправки к Закону о торговле «О внесении изменений в закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ». В рамках этого закона снижен был максимальный размер ретро-бонусов (с 10% до 5%), пересмотрены сроки оплат поставщикам и пересмотрены размеры административных штрафов за нарушение обязательств.

Вроде бы все здорово, да?

Но и это еще не все
28 ноября 2018 года были внесены изменения в 381 – ФЗ о запрете самой категории «возвраты» между поставщиком и ретейлерами.

Что предполагает данный закон:

1. Рителерам запрещено возвращать поставщику товар, имеющий срок годности до 30 дней (скоропорт).
2. Нельзя заменять такие товары другими (те отменяем бартерный возврат).
3. Нельзя просить деньги за просроченный/нереализованный продукт.
4. Также нельзя просить деньги на утилизацию данного продукта.

И вроде бы все чудесно и замечательно.


Но что мы имеем по факту?
Перечислю лишь основные:

1. Возвраты отменены. Теперь они просто ОФОРМЛЯЮТСЯ ПО-НОВОМУ: простой перепродажей списанных продуктов обратно поставщику.
Кстати, это касается не только скоропорта, но и продуктов бакалейной и др групп.
Возвраты по-прежнему необходимо закладывать в бизнес-модель.


2. Бонусная часть вся ушла в цену. Те сети занизили входящую стоимость за товар на ту часть бонусов, которую их «лишили», тем самым оставив уровень своей прибыльности на том же месте, и даже более. Поскольку скидка при пересчете сосавляет уже не 5 (как прежде) %, а около 7%..

Т.е. по факту, ничто не растворилось. Поставщик по-прежнему оплачивает все. Только называется это по-другому.

Поэтому при входе в торговую сеть, вы действительно ДОЛЖНЫ :
1. Учитывать, что это за сеть и понимать ее потребности и аудиторию.
2. Иметь понятные расчеты по своему продукту.
3. Иметь привлекательную упаковку.
4. Провести грамотно презентацию.
5. Знать своих конкурентов и понимать рядом с кем или вместо кого вас ставят на полку.
Хорошая новость: Оплаты действительно стали более нормированными
Но есть и хорошая новость. Оплаты действительно стали более нормированными.

Нормы и сроки оплат по договору:

1. Товар, имеющий срок годности до 10 дней – не позже 8 дней после приемки.

2. Товар со сроком годности 10-30 дней – не позже 25 дней после приемки.

3. Все остальные продовольственные товары оплачиваются по договору не позднее 40 дней после отгрузки.

Опять же, при условии, что все документы оформлены верно.

Made on
Tilda